Spécialement conçue pour les vignerons indépendants des Pays de la Loire et leurs équipes, la formation « Formule Boost Commercial » propose un accompagnement sur-mesure de 17h30, réparti en 5 demi-journées. Afin de s'adapter parfaitement à votre quotidien, ce parcours 100 % présentiel se déroule directement au sein de votre domaine viticole, selon un planning flexible sur une période maximale de 4 mois. L'ambition de ce programme dynamique est de vous donner toutes les clés pour développer votre activité. À l'issue de la formation, vous serez capable de structurer efficacement vos outils de vente, de construire et valider vos grilles de tarifs pour les marchés français et internationaux, et de définir un positionnement commercial clair afin de diversifier vos canaux de distribution. Le parcours se déploie progressivement autour de 5 séquences clés : Le diagnostic commercial pour analyser l'existant et identifier vos opportunités de croissance. La politique tarifaire pour maîtriser le calcul de vos prix de revient, fixer vos tarifs pros/particuliers et optimiser vos marges. Les outils de vente pour concevoir des fiches produits et des supports commerciaux percutants. Les techniques de vente pour bâtir un argumentaire commercial parfaitement adapté à votre image. Le plan d'action pour valider vos nouveaux outils et planifier vos prochaines démarches à court terme. Une pédagogie de terrain et accessible Cette formation s'adresse aux professionnels en activité maîtrisant déjà leur gamme de vins et les bases de la gestion commerciale. Une fois le diagnostic initial réalisé pour adapter le contenu à vos réalités, vous bénéficierez d'une pédagogie active (études de cas concrets, simulations) animée par une experte terrain forte de 10 ans d'expérience dans l'export viticole. La formation est entièrement accessible : le rythme et les supports peuvent être adaptés sur demande pour les personnes en situation de handicap. Elle est validée par des quiz réguliers, un suivi post-formation personnalisé et la remise d'une attestation officielle de réalisation. Modalités financières et inscription Cette formation certifiée Qualiopi est éligible à une prise en charge ainsi qu'au Crédit d'impôt pour la formation des dirigeants. Les inscriptions se font directement auprès d'ODYVIN (par e-mail, téléphone ou via le site internet), avec un délai d'accès flexible allant de 48 heures à 2 mois selon vos financements.
Destinée aux vignerons indépendants, responsables commerciaux ou collaborateurs de domaines viticoles, la formation « Formule Excellence France & Export » propose un accompagnement complet et pas-à-pas pour structurer, développer et pérenniser vos ventes. Ce parcours de 35 heures, réparti en 10 demi-journées, est réalisé à 100 % en présentiel, directement sur votre domaine viticole pour coller au plus près de vos réalités de terrain. Planifiée de manière flexible sur l'année sur une période maximale de 10 mois. L'enjeu de cet accompagnement est de vous donner une parfaite autonomie commerciale. À l'issue de la formation, vous serez capable de bâtir et de piloter une stratégie de commercialisation globale, tant en France qu’à l’international. Vous maîtriserez une méthode rigoureuse de prospection, de relance et de suivi client, tout en acquérant les compétences nécessaires pour négocier, sécuriser vos ventes et pérenniser vos réseaux de distribution dans un contexte concurrentiel. Le programme se déploie de manière progressive autour de quatre grandes étapes : Module 1 : Stratégie commerciale globale & Politique tarifaire – Pour clarifier vos objectifs de distribution, adapter votre gamme aux marchés cibles et construire vos grilles de prix. Module 2 : Méthodologie de Prospection et Relance – Dédié à l’organisation du ciblage des prospects et importateurs, à la structuration des relances et à la rédaction d’outils commerciaux percutants. Module 3 : Négociation et Sécurisation des Ventes – Pour apprendre à conduire un entretien commercial international, maîtriser la logistique, la réglementation, les Incoterms et sécuriser les paiements. Module 4 : Pérennisation & Bilan – Pour consolider votre plan d’action annuel et définir les indicateurs de suivi essentiels. Une pédagogie active et un ancrage terrain Pour accéder à ce parcours, il est nécessaire de maîtriser le fonctionnement de son domaine, une pratique de base de l'anglais commercial étant par ailleurs souhaitable pour le volet international. Après un entretien initial permettant de co-construire le parcours sur-mesure, la formation utilise une pédagogie très active (simulations, jeux de rôles, exercices de prospection). Elle est animée par Clémence Delumeau, forte de 10 ans d'expérience commerciale export dans le secteur ligérien, qui vous remettra des fiches mémo opérationnelles. La formation est entièrement accessible et s'adapte, tant au niveau du rythme que des supports, aux situations de handicap (à spécifier lors du positionnement). Le suivi inclut des évaluations continues (quiz, mises en situation), un cas pratique final et un accompagnement post-formation personnalisé, validés par une attestation officielle et un certificat de réalisation. Modalités financières et d'accès : Cette formation certifiée Qualiopi ouvre droit au Crédit d'impôt pour la formation des dirigeants et bénéficie d'une possibilité de prise en charge. Les inscriptions se font directement auprès d'ODYVIN par e-mail, téléphone ou via le site internet, avec un délai d'accès compris entre 48 heures et 2 mois selon vos financements et vos disponibilités.